哈囉，朋友

先前與你分享如何執行自己的人生 side project，建立 Z 計畫的時候，有討論到五種有意義的累積。

我們可以將這五種累積，簡單分為三類來看：財務資本、人力資本、社會資本。

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財務資本是我們可以動用的資產，例如錢、物質設備等物質資源。

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人力資本是我們的知識與技能，例如掌握專業領域的門路、語言能力、專案管理能力等。

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社會資本是我們的人際關係網路，可以分為名聲與人脈。

名聲是他人如何看待我。

用最近 Netflix 上的生存競賽節目《激贊網紅》的說法，就是「你的身上有哪些標籤？」

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人脈則是與他人有意義的連結。

我想與你分享的是，我在執行 Z 計畫的過程，對於人脈的看法。

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這個話題我想分為以下幾點來討論：

• 人脈不是存摺，而是連結彼此的水道
• 因為共同行動，所以產生關係
• 有意義的成就，是社群能夠辨識出你的行為

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▋人脈不是存摺，而是連結彼此的水道

或許你曾聽說過人脈存摺這個說法，把人脈一條一條的存起來，累積複利。

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但存摺的形象，讓我們會有一個誤解，像是蒐集到名片放進去人脈存摺，就可以輕鬆產生效果。

這真的會有效果嗎？

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比起存摺，我更喜歡水道的形象。

我覺得人脈就像水道，有些大的河流會形成天然水道，有些支流之間會互相連結。

甚至也可以刻意挖掘打通一條水道，連結彼此的支流。

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從小在同一條街上長大、念同一所學校、住過同一間宿舍，這是天然形成的水道，將我們匯集起來。

在一場活動、一堂課程、一趟旅行、一次登山中，認識了同路人，這是支流之間彼此產生了連結。

為了解決問題去請教專家、陌生開發去接觸對方、鼓起勇氣在網路上傳訊給想認識的人，這是我們刻意挖掘打通的水道。

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天然的水道會因為時間與氣候變化，而沖淡疏遠。

支流之間產生的連結，可能在雨季之後就乾枯。

刻意打通的水道，如果沒有持續引流，就會荒廢。

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人脈之間的水道，不是蒐集名片就能產生效應。

而是要盤成一池活水，有來有往才能持續。

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▋因為共同行動，所以產生關係

當我們用金融名詞的存摺，來思考人脈關係時，就踏入了一個陷阱。

我們會不自覺的思考，如何從對方身上獲得利益，而且自己可以付出最少，甚至形成被動收入。

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所謂的「尋租」這個概念，就是在沒有從事生產的情況下，壟斷社會資源、維持獨佔地位，從而得到利潤。

當我們用「人脈存摺」來思考行為，我們容易往利用人脈來尋租的意圖走去。

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但心理學與人類學的研究都告訴我們，人不是個體，人是社會性的動物。

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因此我更喜歡將人脈，視為一種創造性的關係。

我之所以與你認識，是因為希望與你互信，進而產生互動。

我們一起尋求有意義的創造性的互動關係。

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創造性的互動，讓我們可以從中獲得滿足，無論是物質上的收穫，或者心理意義上的成就感。

因為我們一起共同行動，所以產生人脈關係。

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▋有意義的成就，是社群能夠辨識出你的行為

我很喜歡《成功竟然有公式》一書中的洞察，作者巴拉巴西用數據科學的研究，解析成功者的行為脈絡。

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第一定律：你的表現能為你帶來成功，但如果表現的優劣難以判斷，則是人際網路能為你帶來成功。

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人的能力表現過了一個門檻之後，就變得難以用客觀標準來定義優劣。

這個時候人際網路的評價，人們是否能辨識出你，成為了推波助瀾的因素。

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另外一個角度來看，有意義的成就，都是從人際網路當中誕生的。

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驚艷的創意，翻轉人們對事物的觀點。

流行的音樂，回應當代人們的情感。

偉大的產品，創造人們新中的渴望。

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如果我們的人脈缺乏有意義的共同行動，那將走向乾枯。

若我們的人際關係來自於創造性的活動，這是為關係注入生機。

創造性的活動影響更多人，就是我們連結更多的水道，形成一池活水。

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以上這幾點，就是我在打造人生 side project，建立 Z 計畫的時候，對於人脈這件事情的看法。

分享給你，希望能給予你一些啟發。

by Soking