千綺創意設計 Co-Founder / 產品設計總監，目前經營軟體領域的體驗設計顧問公司，也從事 UX 教學，喜歡以工作坊形式，引導你體驗 UX 領域的專業知識。 工作聯絡：service@soking.cc
Soking 來信：Z 計畫攻略指南（六）人脈是共同行動所產生的關係
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哈囉，朋友 先前與你分享如何執行自己的人生 side project，建立 Z 計畫的時候，有討論到五種有意義的累積。 我們可以將這五種累積，簡單分為三類來看：財務資本、人力資本、社會資本。 財務資本是我們可以動用的資產，例如錢、物質設備等物質資源。 人力資本是我們的知識與技能，例如掌握專業領域的門路、語言能力、專案管理能力等。 社會資本是我們的人際關係網路，可以分為名聲與人脈。 名聲是他人如何看待我。 用最近 Netflix 上的生存競賽節目《激贊網紅》的說法，就是「你的身上有哪些標籤？」 人脈則是與他人有意義的連結。 我想與你分享的是，我在執行 Z 計畫的過程，對於人脈的看法。 這個話題我想分為以下幾點來討論：
▋人脈不是存摺，而是連結彼此的水道或許你曾聽說過人脈存摺這個說法，把人脈一條一條的存起來，累積複利。 但存摺的形象，讓我們會有一個誤解，像是蒐集到名片放進去人脈存摺，就可以輕鬆產生效果。 這真的會有效果嗎？ 比起存摺，我更喜歡水道的形象。 我覺得人脈就像水道，有些大的河流會形成天然水道，有些支流之間會互相連結。 甚至也可以刻意挖掘打通一條水道，連結彼此的支流。 從小在同一條街上長大、念同一所學校、住過同一間宿舍，這是天然形成的水道，將我們匯集起來。 在一場活動、一堂課程、一趟旅行、一次登山中，認識了同路人，這是支流之間彼此產生了連結。 為了解決問題去請教專家、陌生開發去接觸對方、鼓起勇氣在網路上傳訊給想認識的人，這是我們刻意挖掘打通的水道。 天然的水道會因為時間與氣候變化，而沖淡疏遠。 支流之間產生的連結，可能在雨季之後就乾枯。 刻意打通的水道，如果沒有持續引流，就會荒廢。 人脈之間的水道，不是蒐集名片就能產生效應。 而是要盤成一池活水，有來有往才能持續。 ▋因為共同行動，所以產生關係當我們用金融名詞的存摺，來思考人脈關係時，就踏入了一個陷阱。 我們會不自覺的思考，如何從對方身上獲得利益，而且自己可以付出最少，甚至形成被動收入。 所謂的「尋租」這個概念，就是在沒有從事生產的情況下，壟斷社會資源、維持獨佔地位，從而得到利潤。 當我們用「人脈存摺」來思考行為，我們容易往利用人脈來尋租的意圖走去。 但心理學與人類學的研究都告訴我們，人不是個體，人是社會性的動物。 因此我更喜歡將人脈，視為一種創造性的關係。 我之所以與你認識，是因為希望與你互信，進而產生互動。 我們一起尋求有意義的創造性的互動關係。 創造性的互動，讓我們可以從中獲得滿足，無論是物質上的收穫，或者心理意義上的成就感。 因為我們一起共同行動，所以產生人脈關係。 ▋有意義的成就，是社群能夠辨識出你的行為我很喜歡《成功竟然有公式》一書中的洞察，作者巴拉巴西用數據科學的研究，解析成功者的行為脈絡。 第一定律：你的表現能為你帶來成功，但如果表現的優劣難以判斷，則是人際網路能為你帶來成功。 人的能力表現過了一個門檻之後，就變得難以用客觀標準來定義優劣。 這個時候人際網路的評價，人們是否能辨識出你，成為了推波助瀾的因素。 另外一個角度來看，有意義的成就，都是從人際網路當中誕生的。 驚艷的創意，翻轉人們對事物的觀點。 流行的音樂，回應當代人們的情感。 偉大的產品，創造人們新中的渴望。 如果我們的人脈缺乏有意義的共同行動，那將走向乾枯。 若我們的人際關係來自於創造性的活動，這是為關係注入生機。 創造性的活動影響更多人，就是我們連結更多的水道，形成一池活水。 以上這幾點，就是我在打造人生 side project，建立 Z 計畫的時候，對於人脈這件事情的看法。 分享給你，希望能給予你一些啟發。 by Soking |
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千綺創意設計 Co-Founder / 產品設計總監，目前經營軟體領域的體驗設計顧問公司，也從事 UX 教學，喜歡以工作坊形式，引導你體驗 UX 領域的專業知識。 工作聯絡：service@soking.cc
哈囉，朋友 最近我在閱讀哈拉瑞的《連結》，看到他討論「資訊的定義」，相當引人入勝。 身為歷史學者的哈拉瑞綜觀人類整個大歷史的關鍵事件，他提出資訊的用途是為了產生連結。 所謂的資訊這種東西，就是能夠將不同節點都連結成網路，創造出新的現實。 哈拉瑞說，資訊在歷史上所發揮的作用，本來就不是要去呈現既有的現實，反而是要去連結各種不同的人事物（可能是夫妻，也可能是帝國），以創造出全新的現實。 只要能將各個不同的點，連結成網路，就是資訊。 所以資訊不一定是要告訴我們一些什麼，而是要把人事物組織起來。 身為一個在資訊軟體業工作了一輩子的我來說，這些描述句句合理，又句句重新定義了我看事情的角度。 根據哈拉瑞的定義，我重新看待什麼是軟體。 過去我會說，軟體的本質就是將各種概念變成可運算的結構化資訊。 就像水是沒有形狀的，所以無法運算，只要將水裝入容器之後，就成為了可運算的單位。 就像時間是一種抽象概念，人類最早對時間的感受來自於地球與太陽之間的運動關係（四季與日夜）。 當我們把時間這個抽象概念套上了刻度，用小時、分鐘、秒來定義時間之後，時間就成為可以運算的單位。...
哈囉，朋友 這個週末我去了解夢工作坊，兩天的時間沉浸在潛意識漂浮的場域中。 恰好我自己犯了蠢，身心科幫助降低焦慮與入睡的藥已經吃完，但沒有安排時間去拿。 因此我在渾渾噩噩睡眠不足的狀態中，經歷了兩天的解夢工作坊。 我在今年七月的 NLP 課程結業式中，與課堂夥伴們說。 我這輩子哭的次數不多，上一次是關於想要結束生命，這一次是關於重新找到活下去的路。 最近工作伙伴沛穎與我分享，關於男人的自殺率。 這件事情在台灣，男性是女性的兩倍。 男人似乎是個悶聲葫蘆，狀態表上只分「想得開」與「想不開」。 包括我自己也曾經陷入想不開的困境中。 那種困境不是源自於任何物理上的拘束，而是自己對自己的封閉。 認為自己沒有了選擇。 認為唯一選項已經從這個世界的選單上變成灰色了。 所以只剩下登出一途。 有趣的事情是。 潛意識居然會在這個過程，沒有放棄自己，產生創造性的行為。 那是我們的夢。 我們在清醒的世界中萬念俱灰時，潛意識依然活躍。 他在為我們產生跳躍性的連結，看見不同的抽象層意義。 新的意義。 我發現這是透過解夢這項活動，看見的有趣事情。 這世上最有趣的話題之一就是夢境了。...
哈囉，朋友 或許你有聽過一句話：沒了名片，你還剩下什麼？ 大人學的 Joe 跟 Bryan 合寫的一本書，就叫做《沒了名片，你還剩下什麼》。 我在思考自己的 ABZ 計畫時，也是用這個角度來看待我所累積的事物。 尤其是關於「能力」。 我對能力的定義是：親手實踐打造事物的技能。 能力是一種創造性的行為，並且可以客觀檢視產出成果。 以下我想與你分享三個我對於認識自己能力的思考： 知識不會產生能力，但能力會產生知識 如何評價能力，將影響我們的獨立性 將能力樂高化，豐富自己的百寶箱 ▋知識不會產生能力，但能力會產生知識 ▋ 不要誤會，我不是說知識不重要，我自己就是個知識的囤積狂。 我要說的是，看別人游泳的影片一百次，我們並不會誕生游泳的能力。 在岸上是學不會游泳的，得下水才行。 我們最常見的思考誤區，就是錯把知識當能力。 如果你為了增加人生選項而進行閱讀，這很好，可以添加思考的材料。 但如果僅僅是看書、買線上課來看，這不是能力，僅僅是囤積了一堆沒用的知識而已。 不是知識本人沒用，是你本人沒有在運用知識。 運用知識來從事一些創造性的活動，才會誕生能力。...