哈囉，朋友

當我們踏上發展自己個人事業的道路，會開始聽到各式各樣的聲音。

在我們不確定前方道路的時候，這些眾聲喧嘩，讓我們更加混亂。

譬如我們內心會發出許多聲音，可能是不甘心被埋沒的才能，可能是充滿活力的野心，也有可能是患得患失的恐怖。

外在的聲音也接踵而來，有些人會是不請自來的指教，有些人會懷抱著目的接近我們，也有些人會單純對我們感到好奇。

面對這些聲音，急著爭辯是最下下策的表現。

辯駁我們內心的聲音，就彷彿在為自己找理由、找藉口，順便否定了自己。

與外來的聲音爭輸贏，我們最終贏得的是可悲，從此失去一切願意與我們連結的人。

除了爭辯，我們其實還有所選擇。

我很喜歡的奇幻作品《地海巫師》，主角大法師格得幼年時期的恩師歐吉安，他曾經說過一句話。

「要聆聽，必先靜默。」

我們急著發出聲音時，是聽不見其他聲音的。

面對各色各樣的聲音，我會做這幾件事情，用來聆聽： - 透過書寫記錄自己的內在聲音 - 聽聽圈外人如何看待我所擅長的事 - 聽聽與我相似道路的人他們的故事

▋透過書寫記錄自己的內在聲音

我們可以成為自己的第一個好聽眾。

內在的聲音本來沒有形狀，飄忽不定。

偏偏沒來由的一句話，又令我們耿耿於懷。

成為自己的好聽眾的一個方法，就是透過書寫，邀請內在的聲音現形。

如果不知道如何從紛亂的思緒中起筆，可以嘗試從提問開始。

例如我們有個難以言喻的煩惱，我們可以寫下對自己的提問：

「我現在感覺很煩惱，那個難以言喻的感覺，是從什麼時候開始的？」

有感覺，就從命名感覺開始，將被命名的感覺與時間進行連結。

時間感會引導我們的腦袋，尋找出有關連的記憶。

從感覺出發，透過時間旅行，回到產生感覺的場景。

將這些過程疏理出來，發現自己內在聲音為何煩躁不安。

如此一來，我們既沒有否定自己的聲音，也讓抽象感受有了具體現形的線索。

▋聽聽圈外人如何看待我所擅長的事

可以的話，盡量尋找陌生的圈外人，聽他如何看待我們想做的事。

不是我們身邊的人，因為同溫層往往是舒適圈。

有時候是這樣，在一所藝術大學裡面，能徒手在黑板上畫畫似乎只是學渣等級的基礎技能。

但若是在一群健身教練當中，能用板書畫出一張素描圖就是小圈圈中的繪畫大手了。

我們做的事情沒有變，但場景與人群置換之後，價值感受變了。

當我們一直跟同樣的一小群人互相比較彼此擅長的事，那叫做內卷。

當我們聽聽陌生人如何看待我們擅長的事，那才是探索市場。

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▋聽聽與我相似道路的人他們的故事

如果一條道路前行無人，我們發現自己是開拓者，風險與機運並存。

然而如果這條道路曾經有人開拓過，但始終後繼無人，那有沒有一種可能，這是個坑？

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有些坑是無解的局，可能是這個時代的限制。

例如把一個專精區塊鏈技術的工程師丟到春秋戰國，他一身軟體工程的知識無以為繼，頂多是一個稍微聰明些的小白。

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像這類無解的局，被稱為「重力問題」。

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例如 Paypal 早期創業募資的時候，他們的題目是行動支付。

要知道，那可是在電商尚未發達，行動網路緩慢如蝸牛，iPhone 尚未橫空出世的年代。

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PayPal 本來的想像，是在商務應用的情境中，人們用無線通訊來轉帳，他們第一筆資金到帳就是在咖啡店由投資人使用無線通訊技術轉帳。

他們為了Demo這個技術，順手開發了一個網頁版本當作技術展示。

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結果沒想到，開始有一堆莫名其妙的使用者。

一直跑來問 Paypal：「我把東西放在 eBay 上，能不能用你們的方式收款？」

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PayPal 一開始的態度是：「不！我們是作通訊技術支付的公司！不准你們亂搞什麼網站上買東西賣東西的付款！」

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然而越來越多用戶的聲音不斷湧入，他們很狼狽的應付一段時間。

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才突然醒來：「我們在沒有行銷的情況下，這些人卻瘋狂的想要我們的產品，但是行動通訊支付的業務卻推不起來，我們是不是搞錯方向了呢？」

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然後才是我們後來認識的PayPal 。

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▋結語

每個時代或多或少都有一些「重力問題」。

聽聽其他走在路上的人的故事，我們有機會發現重力問題的線索。

或許這不能幫助我們一飛沖天，但有機會少踩一點坑。

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也可以聽聽圈外人對我們所作事情的看法。

能幫助我們發現，價值可能不是我們多做了什麼事，而是我們在哪邊作事。

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最後，我們可以聆聽自己的內在聲音。

透過書寫與提問，與自己的感覺對話，找出混亂思緒的源頭。

為了幫助自己前行。

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這是我對於探索目標客群中，我們可以透過聆聽各種聲音，所做到的事情。

分享給你，希望能有所幫助。

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如果你有任何需要，我也願意扮演一個聆聽者。

輕鬆的聽你聊聊。

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by Soking